Почасовая ставка vs фиксированная цена: что выгоднее

В чём разница

Фиксированная цена: ты называешь сумму за весь проект. Клиент знает сколько заплатит. Ты несёшь риск если работа займёт больше времени чем планировал.

Почасовая ставка: ты тарифицируешь каждый час работы. Клиент не знает итоговую сумму. Ты защищён от переработок.

Когда брать фиксированно

Берёшь фиксированную цену когда: объём работы чётко определён, ты делал похожее раньше и знаешь сколько времени займёт, проект короткий — до 2 недель.

Плюс: клиентам психологически комфортнее знать итоговую цену.

Когда брать почасово

Берёшь почасово когда: требования могут меняться, проект длительный и непредсказуемый, заказчик хочет много правок и изменений.

Как рассчитать почасовую ставку

Формула: желаемый месячный доход разделить на рабочие часы в месяц плюс 30% на налоги и простой.

Пример: хочешь 100 000₽, работаешь 140 часов в месяц. 100 000 / 140 = 714₽/час + 30% = 930₽/час. Округляешь до 1000₽/час.

Психологический трюк

При фиксированной цене называй сумму сразу. При почасовой — сначала называй ставку, потом примерное количество часов. Итоговая сумма воспринимается мягче.