Сколько брать за создание сайта: как назначить цену

Почему «назову как у всех» — плохая стратегия

Цена на сайт у фрилансеров отличается в 10 раз за одинаковую работу. Дело не в жадности, а в том, что одни считают только часы, а другие — ценность для бизнеса заказчика. Разберём, как считать.

Не считай по часам — считай по ценности

Лендинг, который приносит клиенту заявки на сотни тысяч, не должен стоить «8 часов × ставку». Заказчик платит не за время, а за результат. Поэтому стартовая цена должна отражать пользу, а не трудозатраты.

Ориентиры по типам (рынок 2026)

**Лендинг на конструкторе (Tilda):** 20 000–50 000 ₽

**Лендинг на коде:** 40 000–90 000 ₽

**Корпоративный сайт:** 80 000–250 000 ₽

**Интернет-магазин:** от 150 000 ₽ и выше

**Доработка/правки чужого сайта:** почасово, 1 500–4 000 ₽/час

Как считать конкретный проект

Раздели проект на блоки (дизайн, верстка, интеграции, наполнение), оцени каждый, сложи и добавь 20–30% на правки и риски. Клиенты всегда просят больше, чем в ТЗ, — этот запас тебя спасёт.

Назови якорную цену

Хочешь получить 60 000 — называй 75 000. Заказчик торгуется, ты «идёшь навстречу» до 65 000, и обе стороны довольны. Никогда не называй минимум, на который согласен.

Фиксированная цена или почасовая

Чёткое ТЗ — бери фикс. Размытое «давай по ходу разберёмся» — бери почасово, иначе утонешь в бесконечных правках без доплаты (это называется scope creep).

Главная ошибка

Самая частая ошибка — бояться назвать цену. Заказчик с нормальным бюджетом не уйдёт из-за адекватной стоимости — он уйдёт от того, кто мнётся и не уверен в себе. Называй цену спокойно и обоснуй её пользой для бизнеса.